Ателие за светлина

Парафин, стеарин, оцветители, фитил и калъп за отливане - това най-общо е нужно, за да се направи свещ. На пръв поглед е просто, но както при всеки занаят и тук си има тънкости. Каква да е точната температура на разтапяне на парафина, как да се насложат цветовете, за да не се смесят, как да се постави фитилът, как да се загладят несъвършенствата, как да се направи така, че свещта да изгаря без остатък и т.н.

Наскоро се запознах с младежи, които знаят тези важни подробности и майсторят свещи на едро за всякакви празници – Коледа, Свети Валентин, Великден и каквото искате още. Бях в ателието им в София. Нещо като отдел в работилницата на Дядо Коледа. Видях какви ли не модели (най-много елхички), които чакаха да бъдат опаковани и да поемат към приятели, гости, партньори и клиенти на организации и компании.

Клиентите на ателието се множат, защото хората са разбрали, че тези свещи имат и една различна специална съставка. Тя е надежда за нов, по-добър живот на младежи, които си нямат почти никого и нищо. Те нямат семейства, израснали са в институции, никой не ги е учил на неща, които се предполага, че всеки човек трябва да може и знае на 18 години. А точно тогава се очаква те да излязат на свободния пазар на труда, да бъдат конкурентоспособни и да си намерят работа, за да се издържат и да се оправят сами в живота.

Социално ателие за свещи и керамика „Конкордия"

В подкрепа на тези младежи фондация „Конкордия България" ¹създава през 2008 г. социален младежки център „Св. Константин“ в кв. „Хаджи Димитър" в София, към който се включват:

-  Център за временно настаняване на младежи от 18 до 30 години (до днес са преминали около 650 младежи).  В него могат да се настанят докато си намерят работа и квартира.

- Преходно и Наблюдавано жилище – за по-дългосрочно настаняване, като там се постъпва при определени условия.

- Ателие за свещи и керамика.

- Ателие по фризьорство (в центъра на града).

- Център за работа с деца от улицата и такива, за които родителите им не се грижат добре.

Или иначе казано, хората в „Конкордия“ дават подкрепа, съвет, рамо, на което да се опреш, когато ти е най-трудно (а си млад и неопитен)  и не знаеш какво да правиш, възможност да придобиеш умения и защо не занаят.

През 2010 г. създават ателие за керамика, като по идея на чуждестранна доброволка по-късно започват да произвеждат и свещи. Целта му към онзи момент е да допълни дейностите на социалния център, като даде допълнителни възможности на младите хора да придобият умения.

„Потребностите на младежите, които идват в центъра за временно настаняване, са различни. Има такива, които използват центъра ни за хотел. Те са бездомници. Трудно биха могли да си променят начина на живот. Нито искат, нито правят усилия за това. За тях е важно в моментите, в които им  е нужно, да им се представи легло, храна и дрехи. Има обаче и много младежи, в които има потенциал, желание и воля за промяна. Имено към тях са насочени допълнителните ни предложения. Но всичко е по желание" – споделя Диляна Гюрова, Изпълнителен директор на „Конкордия България".

От създаването до днес през ателието са преминали много момчета, а от скоро има и двама постоянно назначени работници – Звезди и Васко. Тодор, по професия грънчар, е техният „арт директор", както той шеговито описва себе си. Той ги учи на майсторството и ги води в занаята.

Постоянните назначения на двете момчета идват след участието на „Конкордия" в конкурса за социално предприемачествона Българския център за нестопанско право през февруари 2015 г. Конкурсът е ежегоден и се организира с подкрепата на Фондация УниКредит и Фондация „Америка за България". След обучения по темата и подготовка на бизнес план, „Конкордия" печелят 6000 лв. за развитие на ателието за свещи и керамика. Инвестирали са ги в заплати на момчетата, материали, калъпи за свещи и такси за участия в базари.

„Първите ни свещи бяха доста грубички, докато усвоим техниката – спомня си Диляна Гюрова. – Започнахме с опити и четене с превод на немски сайтове и книги за това как се правят свещи, а сега майсторът ни вече е много опитен. Той все още участва в процеса, но момчетата вече са много по-самостоятелни."

Две точки = 1 левче

В социалния център и ателиетата, „Конкордия“ имат безотказно работеща точкова система за възнаграждение. Според Диляна тя е антипод на живота в институцията, където получаваш наготово. „Тук трябва да се потрудиш, за да спечелиш възнаграждението си – точките.“ Те се трупат от оправяне на стаята до почистване на общи помещения, дежурства в пералното помещение, столовата, работа в ателието за свещи. Два пъти седмично младежите могат да обърнат точките в стоки в склада магазин на фондацията, като си купят маратонки, дрехи, козметика… Младежите могат да финансират по този начин и посещение при зъболекар, вадене на документи, административни услуги, които се заплащат и др.

„Тези млади хора нямат дори идеята, че нещо трябва да направиш, за да получиш. Защото от прехвърляне от институции в институции те са придобили устойчивата нагласа „другите са ми длъжни". Само че светът не функционира така. Ние им помагаме да го разберат. Всеки от нас, когато отиде на зъболекар, например, трябва да си плати услугите извън двете пломби годишно, които се полагат по Здравна каса. И никой не го интересува кога ще получиш заплата и колко“ – разказва Диляна. – За нас е много хубаво, когато някое момче дойде и каже „искам да работя, трябват ми точки, защото съм си резервирал еди-кои си маратонки."

Поемат и разходи за професионални обучения, когато има заявки за такива. През годините подкрепят младежи в курсове за ВиК, озеленяване, готварство. Поради сериозния интерес към  фризьорството възниква другото им ателие – фризьорският салон „Конкордия" на ул. „Стефан Стамболов" №16.

Друг начин на подкрепа е обвързан с условията за престой на младежите в Преходното и наблюдавано жилище. Всеки, които иска да остане там, трябва да си е намерил работа и да има доходи. „Заплаща“ месечен наем от най-малко 50 лв., като горна граница няма. Този наем обаче го получава обратно под формата на спестени пари накуп, когато напусне защитеното жилище. Така например с тази сума може да се плати първия наем в новата квартира, а и  младежите се учат, че е важно да спестяваш“ – пояснява Диляна. По отношение на управлението на личните финанси Диляна разказва също, че тъй като младежите, израснали в институции, нямат финансова култура, те стават лесна плячка на кредитни измамници и на оферти от типа бързи кредити.

Клиенти и конкуренция

За продажби ателието разчита основно на поръчки на едро, като клиенти са фирми и компании. Те правят поръчки за празници, фирмени партита, подаръци на партньори. „Ние сме гъвкави по отношение на цветове и формите и затова можем да предложим различни неща. В момента сме в най-хубавия период от годината за този бизнес – казва Диляна. – Дори се шегуваме, че сключваме „фючърсни сделки", но това се случва само през ноември и декември. Затова търсим начини как да сбъднем друга цел, а именно да привлечем ресторанти и фирми за кетъринг. Това е сегмент, които тепърва ще разработваме и на който бихме могли да разчитаме и през останалото време на годината."

Миналата година „Билла България“ била първата компания, която си поръчала голям брой от техните свещи, и те подскачали от въодушевление, по думите на Диляна. Тогава за тях било голямо нещо да произведат 200 свещи. Сега приемат и по-сериозни поръчки със самочувствие, че могат да ги изпълнят. Тази година клиенти са им били „Софийска вода", „Сименс" и др. „Изпълнихме в много кратък срок поръчка на Министерство на труда и социалната политика за подаръци за гостите на тяхна международна конференция. Много сме горди, че всички толкова важни гости, министри, членове на делегации са получили от нашите свещи, които изработехме в цветовете на  логото на конференцията. В момента работим по поръчка на „Трокал" – фирма за ПВЦ дограма“ – разказва Диляна.

В продажбите на едро все още не се сблъскват сериозно с конкуренция. Такива според тях са до известна степен рекламните агенции, които предлагат брандирани сувенири.  Не залагат много на продажбите на дребно, защото в София има много магазинчета за ръчно изработени изделия и такива, които са продукт на творчеството на артисти.

Когато имат възможност да участват на базари обаче го правят, защото тогава младежите имат шанс да срещнат други хора, да общуват и сами да предложат изделията си. До 22 декември можете да ги откриете на Немския коледен базар в София.

Бизнес план за бъдещето

Според Диляна до тук са успели главно заради качеството на работата им, контактите, които са създали и заради каузата, която също продава. 

„Би било чудесно да правим печалби, но ние не забравяме, че преди всичко сме социално предприятие. Най-важни за нас са младежите и това те да усвоят полезни навици. И когато излязат от тук, да отидат с по-добро самочувствие на трудовия пазар. Да намерят работа и да се задържат.  Защото в София лесно намират работа, но лесно я и губят. Почти нямаме брак в ателието, момчетата работят фантастично, защото чувстват, че ги подкрепяме и им вярваме. Такова трябва да е отношението и на обществото към тях. В забързаното си ежедневие хората не си дават сметка за това. Трябва да сме по-толерантни и по-отворени към младежите от институции“ – обобщава Диляна за смисъла на работата им.

В момента във фондацията работят върху втора част на бизнес плана – за разширяване на ателието и изнасянето му извън социалния  център. Биха искали да се разширят, за да могат да поемат повече поръчки. Сега трудно могат да работят заедно повече от четири човека. Също биха искали на новото място да имат и възможност да продават на място, за да има  и текущи продажби на дребно. „Надяваме се тези неща де се развиват успоредно – хем да се разширяваме, хем да получаваме повече поръчки" – споделя Диляна.

Според прогнозите им за 12-15 месеца усърдна работа ще възвърнат инвестициите.

„Конкордия“ насърчават колегите си, които имат идеи за социални предприятия, да бъдат смели и да ги реализират. „В сектора започна все повече да се говори за социалните предприятия, а и в обществото също има добра чуваемост. Хората не са толкова склонни да даряват просто ей така, особено за младежи като нашите. Обаче когато те изработят нещо със собствен труд, това е много по-достойно и много по-добре се приема от обществото" – казва Диляна.

--------------------

¹ „Конкордия“ е името на площад в Букурещ, където отец Споршил, основателят на фондацията, закупува през 1991 г. за първи път къща, в която настанява деца и младежи от улицата.

Снимки: "Конкордия" България

Снимка 1: Свещи, произведени в ателието по пръчка на компания
Снимка 2: Диляна Гюрова с децата на "Конкордия"
Снимка 3: Работа в ателието за свещи
Снимка 4: Участие в Коледен базар