На 16 март 2012 г. фондация "Бизнес институт" организира уъркшоп на тема "Как да продаваме?"

Защо„Как да продаваме?"

В днешното време на засилена конкуренция и изобилие от информация задачата на всеки, който се стреми да спечели някого за идеята си, повече от всякога е да изгради доверие у човека насреща и да удовлетвори специфичните му потребности. Основната цел на продажбения процес отдавна вече не са краткосрочните резултати, а изграждането на партньорства.

Този уъркшоп има за цел:

§Да ви запознае с основните цели и фази на продажбения процес;

§Да задълбочи разбирането ви за връзката между продуктовото предложение и нуждата на клиента;

§Да изгради и упражни ключови умения за успешни лични продажби, което да ви донесе увереност в реални аналогични ситуации от ежедневието.

За кого е подходящ този уъркшоп?

Съдържанието и програмата са подходящи за специалисти и мениджъри, които осъществяват директен контакт с клиенти или партньори:

§търговци на продукти и услуги, които изискват лични продажби;

§мениджъри Бизнес развитие с фокус върху изграждането партньорска мрежа;

§мениджъри Отношения с ключови клиенти;

§управители на НПО, ангажирани с привличането на спонсори и партньори.

Основни теми

§Етапи в процеса на продажба и специфики на всеки от отделните етапи;

§Ключови умения за продажба и как да ги развиваме успешно;

§Ефективно справяне с възражения и как да затваряме продажбени срещи;

§Изграждане на дългосрочни партньорства.

Фасилитатори: Огняна Мирчева и Влади Янков

Огняна Мирчева е с опит над 8 години в областта на търговските обучения. Тя е част от екипа на Бизнес Институт и Strategize!, където практикува продажби, организира и провежда обучения по продажби и управление на търговски екип, мениджмънт и лидерски умения. Огняна е била директор „Маркетинг и обучения" в Гаранция Трейнинг, мениджър „Обучения" в AIG Life и КД Живот, регионален ръководител „Продажби и обучение" в ДСК Гаранция.

Влади Янков е един от основателите и търговски мениджър в 3DC с над 10 години опит в сферата на търговските взаимоотношения и продажбите. Управлявал е значими сделки със знакови клиенти – финансови институции, ютилитис компании, мултинационални компании, държавна администрация. Определя себе си като 'irresistible sales freak' – мнение, споделено от всички негови колеги и партньори. Води обучения за професионалисти в областта на продажбите от 2005 г. насам.